2058361Обновлено вчераБыл(а) вчера

Связаться с кандидатом
Добавить в избранное
Поделиться

Работа в Ленске / Резюме / Топ-персонал / Директор филиала
40 лет (родилась 16 января 1980), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Краснодар
Гражданство: Россия
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор филиала, Операционный директор

полная занятость, готова к командировкам
150 000

Опыт работы 15 лет и 2 месяца

    • май 2016 – работает сейчас
    • 3 года и 10 месяцев

    Генеральный директор

    ООО "Берилл", Краснодар

    Обязанности:

    Оперативное управление деятельностью и рентабельностью компании; Антикризисное управление; Разработка долгосрочных и выполнение текущих планов и методов развития компании на территории Краснодара и Краснодарского края; Контроль всех финансовых потоков и организация планово-экономической деятельности предприятия; Управление активами; Обеспечение решения всех административно хозяйственных вопросов; Бюджетирование, управленческий учет, финансовое планирование, увеличение доходности предприятия; Анализ текущего состояния регионального рынка товаров и услуг, мониторинг конкурентов; Проведение встреч и переговоров на уровне первых лиц, как с покупателями, так и поставщиками; Организация работы с подрядными организациями; Работа по улучшению существующих и налаживанию новых деловых отношений с партнерами и клиентами; Расширение рынка сбыта; Работа над ростом объемов продаж продукции и улучшением сервиса, качества и конкурентоспособности производимых услуг; Обеспечение выполнения предприятием всех обязательств; Проведение маркетинговых мероприятий, продвижение продаж через интернет-магазин; Организация и контроль работы исполнительного отдела по выполнению сроков заказов, комплектации строительных объектов, сдачи работ по исполнению подряда и пр.; Анализ и оптимизация качественных и количественных показателей работы предприятия; Организация и контроль работы склада и транспортного отдела.

    Достижения:

    Увеличила товарооборот на 22 %, прибыль на 14 % за счет открытия нового направления деятельности предприятия (расширила ассортимент товара и производимых услуг); Создала сайт с «0», организовала продажи товаров и услуг через интернет-магазин; Обеспечила достижение запланированных объемов прибыли; Оптимизировала и уменьшила затраты на 10%. Улучшила показатели KPI и уровень удовлетворенности клиентов за счет постпродажного сервиса.
    • апрель 2010 – май 2016
    • 6 лет и 2 месяца

    Управляющий директор

    ООО "ТД "Царицыно - Кубань", Краснодар

    Обязанности:

    Комплексное управление предприятием (в подчинении — 130 человек); Стратегическое планирование и развитие компании в Краснодаре и Краснодарском крае; Формирование стратегии развития компании в долгосрочной и краткосрочной перспективе; Планирование и контроль всех финансовых потоков организации, управление активами, решение экономических, административно хозяйственных вопросов; Анализ и контроль коммерческой деятельности предприятия, оптимизация доходов и расходов; Формирование и утверждение бюджета, контроль над расходами и их оптимизация, обеспечение прибыльности предприятия; Проведение деловых переговоров и встреч; Взаимодействие с государственными контролирующими организациями; Отчетность для собственников компании; Работа с персоналом: • Эффективная организация работы и взаимодействия всех структурных подразделений предприятия (отдел продаж, отдел закупок, складская логистика, бухгалтерия, автоколонна, юридическая служба, отдел маркетинга, IT управление); • Управление персоналом (участие в подборе, обучении, аттестации, построении команды, дисциплинарный контроль). • Планирование и контроль выполнения планов закупок и продаж; • Постановка задач и контроль исполнения (качество и сроки); Стратегическое и оперативное управление продажами (сектор B2B) во всех каналах сбыта (опт, розница, HoReCa, сети): • Развитие, контроль и аудит количественной и качественной дистрибуции; Увеличение АКБ; • Продвижение на рынок новых продуктов, расширение присутствия АМ на вверенной территории; • Формирование и реализация трейд-маркетинговой активности; • Контроль дебиторской и кредиторской задолженности; • Управление ценообразованием, оборачиваемостью рабочей АМ и маржинальным доходом; Управление складским терминалом и отделом доставки: • Контроль транспортно складской логистики предприятия от склада до клиента; Отчетность для собственников компании.

    Достижения:

    Вывела предприятие на прибыльный уровень из состояния стагнации; Уменьшила затраты транспортно-складской логистики на 18%, за счет грамотной мотивации и оптимизации всех маршрутов доставки (город и край); Разработала и внедрила основные операционные процессы в отделе продаж (KPI, формы отчетности, CRM). Увеличила продажи на 53 %, активную клиентскую базу в 3 раза, Обеспечила снижение уровня просроченной задолженности до 1,5 %; Разработала и внедрила бизнес-процессы четкой системы функционирования предприятия; Создала и внедрила регламенты, нормативы, трудовые договора и должностные инструкции для всего персонала компании; Разработала и внедрение эффективную систему бюджетирования, а так же систему экономического учета затрат; Разработала и адаптировала эффективную систему мотивации всего персонала компании.
    • сентябрь 2008 – март 2010
    • 1 год и 7 месяцев

    Операционный директор

    ОАО ЮМК, Краснодар

    Обязанности:

    Комплексное управление предприятием (в подчинении — 300 человек); Стратегическое планирование и развитие компании в Краснодаре и Краснодарском крае; Контроль финансовых потоков и экономических, административно хозяйственных вопросов; Анализ текущей деятельности; Оптимизация издержек; Работа по улучшению экономических показателей и повышению эффективности деятельности и рентабельности предприятия; Проведение переговоров на уровне первых лиц с ключевыми партнерами; Заключение дистрибьюторских договоров, договоров поставки, маркетинговых услуг, агентских и пр.; Стратегическое и оперативное управление закупками: • Управление деятельностью по 30 контрактам, 20 из которых дистрибьюторские; • Управление ассортиментной матрицей в разрезе каждого контракта, контроль сезонной ротации, товарного остатка и пр.; Ценообразование; • Планирование закупок на месяц, квартал и год; Обеспечение и контроль их выполнения; • Анализ товарных остатков, оборачиваемости и эффективности рабочей АМ; • Организация и контроль работы по новогодней программе (новогодние подарки - участие в тендерах, продажи через собственную розничную сеть и общие продажи); Стратегическое и оперативное управление продажами (сектора B2B) во всех каналах сбыта (опт, розница, сети): • Разработка региональной политики продаж, выстраивание филиальной и дилерской сети; • Разработка, стратегии продаж в целом и в разрезе каждого контракта; • Контроль и аудит количественной и качественной дистрибуции; • Планирование продаж и контроль выполнения; • Проведение маркетинговых мероприятий по продвижению продукции; Анализ рынка, мониторинг конкурентов; Управление складским терминалом и отделом доставки: • Анализ и контроль основных показателей работы склада (нагрузка на шт. единицу в смену, месяц); • Контроль учета продукции на основном складе и по отдаленным местам хранения; • Контроль логистики от склада до клиента; • Анализ и контроль эффективности а/м на маршрутах (город и край), маршрутизация; • Проверка и утверждение транспортных расходов направления, в т. ч. и ЖД; Управление финансовым отделом: • Формирование и утверждение бюджета, контроль над расходами и их оптимизация; • Контроль дебиторской и кредиторской задолженности; • Контроль всех финансовых потоков предприятия; • Проверка и утверждение заработной платы всех отделов направления; Работа с персоналом: • Построение структуры работы подразделений продаж, закупок, складской логистики, бухгалтерии и управление ими; • Подбор, обучение, развитие и аттестация персонала, построение команды, дисциплинарный контроль.

    Достижения:

    Увеличила ТО на 23%, за счет прироста территории продаж по контрактам и уменьшения уровня ДЗ; Обеспечила достижение запланированных объемов прибыли; Уменьшила транспортно – складские расходы на 12% за счет введения новой схемы мотивации; Увеличила доходы от коммерческой деятельности на 15%; Оптимизировала, разработала и внедрила эффективную систему мотивации персонала; Обеспечила ежеквартальное выполнение планов продаж и закупок на 100 — 120%.
    • сентябрь 2007 – сентябрь 2008
    • 1 год и 1 месяц

    Генеральный директор

    ООО Торговый дом Тимашевский, Краснодар

    Обязанности:

    Направления предприятия: 1) закупка кормов, вет. препаратов, ГСМ, зап. частей для авто и сельхоз. парка, СЗР, удобрений и пр. для АПК холдинга; 2) продажа зерна, риса, мяса; закупка комплектующих, специй и пр. для Медведовского МК; 3) закупка спец. одежды, канц. товаров, продуктов питания и пр. а так же поиск подрядных организаций на оказание необходимых услуг. Основные обязанности: Организация и контроль работы компании (в подчинении – 50 человек); Управление формированием бюджетов коммерческих подразделений Холдинга, контроль над расходами и их оптимизация; Анализ динамики товарооборота и эффективность торговой - закупочной деятельности предприятия; Контроль и планирование всех финансовых потоков предприятия; Контроль над выполнением планов и соблюдения бюджета; Проведение переговоров на уровне первых лиц с ключевыми партнерами; Заключение договоров с крупными поставщиками и покупателями; Оперативное управление закупками, продажами и финансовыми потоками предприятия; Обеспечение составления установленной отчетности о выполнении планов; Финансовый контроль, над уровнем товарных остатков, дебиторской и кредиторской задолженности, затрат компании. Отчетность для собственников компании.

    Достижения:

    Разработала и внедрила систему бизнес-процессов и документооборота по работе предприятия и взаимодействию со структурами и компаниями Холдинга; Организовала эффективную систему взаимодействия структурных подразделений предприятия со всеми предприятиями Холдинга; Осуществила консолидацию и контроль всей закупочной деятельности Холдинга. Увеличила прибыль Холдинга на 30%; Разработала и внедрила систему мотивации и аттестации, сотрудников фирмы.
    • январь 2005 – сентябрь 2007
    • 2 года и 9 месяцев

    Коммерческий директор

    ООО Фаворит, Краснодар

    Обязанности:

    Участие в запуске сбытовой сети «Пятерочка» (38 магазинов) по Краснодару и Краснодарскому краю; Участие в формировании стратегии развития компании в долгосрочной и среднесрочной перспективе); Управление коммерческой деятельностью предприятия. В подчинении — 165 человек (управляющий состав магазинов – УМ, ЗУМ, БМ — 152 чел., Дирекция закупок – 13 чел.); Управление сетью магазинов: продажи, закупки, мерчандайзинг, оборачиваемость, товародвижение и пр.; Аналитика и контроль; Формирование и управление ассортиментной матрицы (АМ) для сети; Ротация АМ, ввод новинок; Достижение максимальной эффективности ассортимента; Систематический мониторинг, анализ и исследование рынка и конкурентов; Проведение переговоров и заключение договоров поставки для всей сети; Составление и заключение маркетинговых договоров; Контроль над выполнением договорных отношений с поставщиками сбытовой сети; Работа с поставщиками, оптимизация затрат на продукцию, контроль себестоимости; Обеспечение выполнения плановых экономических показателей; Контроль финансовых потоков предприятия; Ценообразование сбытовой сети, контроль наценок и маржинальности; Участие в подборе, адаптации, обучении, аттестации и проведении тренингов для сотрудников; Организация, контроль и увеличение продаж в сбытовой сети; Разработка и проведение маркетинговых, акционных и пр. мероприятий в сбытовой сети; Анализ эффективности работы магазинов; Контроль стоков и закупок в Компании; Организация и контроль работы управляющих (УМ), зам. управляющих (ЗУМ) магазинов — заказ товара; наличие всей АМ согласно формату магазина; соблюдение выкладки товара в магазинах; минимизация потерь и списание, и пр. Организация и контроль работы бухгалтеров (БМ) магазинов — соответствие приходных цен; ежедневная расценка товара и наличие ценников; своевременное списание товара; наличие первичной документации и пр.

    Достижения:

    Создала базу данных поставщиков по Краснодару и Краснодарскому краю с «0»; Сформировала ассортиментная матрица (АМ) для сети с «0» (15 000 наименований); Разработала и внедрила бизнес процессы и инструкции работы Дирекции закупок; Разработала и внедрила бизнес процессы, инструкции и положения по запуску магазинов, выкладки товаров, продажам, работы с просрочкой, приемки и возвратам товара, проведению акций и прочих маркетинговых мероприятий, и пр. процессы работы магазинов; Разработала и адаптировала систему мотивации и аттестации починенных сотрудников.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

— Опыт управления людьми; — Организаторские способности, в том числе тим-билдинг; — Опыт подбора, обучения, адаптации, мотивации персонала; — Умение планировать и прогнозировать; — Ведение переговоров, заключение договоров купли-продажи, маркетинговых договоров; — Построение ассортиментной и ценовой политики; — Управление закупками, продажами и транспортно-складской логистикой; — Способность принимать нестандартные, адекватные управленческие решения. — Финансовое и налоговое планирование, бюджеты различного уровня и назначения; — Оптимизация затрат по статьям и структуре; — Расчет, анализ и прогнозирование ключевых показателей эффективности.

Дополнительные сведения:

Личные качества: — Лидер, ответственный и целеустремленный; — Активная жизненная позиция; — Умение увлечь людей, создать команду и при этом быть ее членом, нацелить на результат; — Умение работать в «многозадачном режиме», определять и выстраивать приоритеты; — Умение анализировать, взвешенно и оперативно принимать бизнес решения; — Продвинутый пользователь.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто