47380487Обновлено 13 январяБыл(а) вчера

Связаться с кандидатом
Добавить в избранное
Поделиться

Работа в Ленске / Резюме / Топ-персонал / Заместитель директора по коммерческим вопросам
37 лет (родился 02 января 1983), высшее образование
Краснодар, готов к переезду: Москва, Самара 
Гражданство: Россия
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор филиала, Заместитель директора по коммерческим вопросам, Директор по продажам, Руководитель направления

полная занятость, готов к командировкам
150 000

Опыт работы 14 лет и 8 месяцев

    • февраль 2014 – ноябрь 2019
    • 5 лет и 10 месяцев

    Заместитель директора по коммерческим вопросам

    Akron-Holding, Ростов-на-Дону
    Продукция черной металлургии (продвижение, оптовая торговля), Драгоценные, благородные и редкие металлы (продвижение, оптовая торговля), Продукция цветной металлургии (продвижение, оптовая торговля), Цветная металлургия (выплавка, металлопрокат)

    Обязанности:

    ООО "ЮгЦветМет" Июль 2017 — ноябрь 2019 - Управление персоналом численностью 110 человек - Закупка цветного, черного лома в розничной филиальной сети и оптовых клиентов; - Продажа лома металлов; - Проведение личных переговоров и поддерживание отношений с ключевыми партнерами; - Организация и исполнение производственно- коммерческой деятельности проекта; - Оценка конкурентной активности и своевременная реакция; - Разработка и реализация маркетинговых мероприятий; - Планирование, подготовка и согласование годового бюджета, контроль исполнения; - Контроль соблюдения финансовой дисциплины; - Поиск, запуск и лицензирование обособленных подразделений; - Развитие филиальной сети в регионах; - Поиск новых партнеров; - Участие в формировании ценовой политики компании; - Мероприятия по увеличению прибыли проекта; - Поиск, подбор и адаптация персонала; Достижения: - Прирост объема заготовки лома цветных и черных металлов свыше 120% - Запущено более 50 объектов филиальной сети, в том числе 15 на территории новых субъектов; - Выстроены качественные отношения с действующими покупателями лома металлов; - Привлечены новые партнеры на условиях покупки металлов по предоплатной системе; - Внедрение новой системы оплаты труда по стандарту KPI, внедрение мотивационных программ ДИРЕКТОР ФИЛИАЛА Akron-Holding ООО "ТатМетКом" Республика Татарстан Февраль 2016 — июнь 2017 - Управление региональной компанией (направление деятельности-заготовка, переработка и реализация лома металлов); - Открытие компании с нуля; - Организация и исполнение производственно-коммерческой деятельности компании; - Открытие обособленных подразделений в регионах; - Взаимодействие с управляющей компанией Холдинга, партнерами; - Контроль и управление финансовой и хозяйственной деятельностью компании; - Подбор и адаптация персонала; - Формирование годового бюджета и контроль исполнения (выручка, маржа, себестоимость, оборачиваемость кредиторской, дебиторской задолженности, запасы); - Реализация стратегии развития Компании по стандартам Холдинга; - Оценка конкурентной активности и своевременная реакция; - Разработка и реализация маркетинговых мероприятий; - Контроль соблюдения финансовой дисциплины; Достижения: - Подобран штат сотрудников более 100 человек (бухгалтерия, управленческий учет, коммерческий отдел, оптовый отдел, логистика, производственный персонал) - Открыто 60 приемно-заготовительных участков на территории республики Татарстан и республики Марий Эл. ЗАМЕСТИТЕЛЬ ДИРЕКТОРА ПО РАЗВИТИЮ Akron-Holding "Акрон Плюс" Тольятти, www.akron-holding.ru/ Февраль 2014 — февраль 2016 - Управление подразделением в составе более 50 человек; - Утилизация автомобилей, узлов, агрегатов от населения и работа с дилерскими центрами на территории РФ; - Работа с государственными учреждениями; - Утилизация отходов; - Реализация лома черных и цветных металлов; - Поиск новых партнеров; - Выполнение и увеличение объема продаж на выделенной территории; - Организация и контроль работы отдела снабжения, продаж, производственного цикла, логистики; - Подбор и обучение персонала; - Решение административных вопросов; - Планирование, контроль расходов и обеспечение эффективного использования финансовых ресурсов; Достижения: - Компания номер 1 в России по количеству утилизированных авто; - Работа с дилерами по всей территории РФ.
    • февраль 2012 – август 2013
    • 1 год и 7 месяцев

    Менеджер регионального развития по оптовым продажам

    ООО УК "Бегемот" Группа компаний «Grand Toys»
    Товары для детей (продвижение, оптовая торговля), Товары для детей (производство)

    Обязанности:

    - Внедрение оптовых отделов в гипермаркеты на вверенной территории; - Работа с ключевыми клиентами компании (Тольятти, - Пенза, Саратов, Уфа); - Подбор и адаптация менеджеров по оптовым продажам; - Исправление работы оптовых отделов в действующих филиалах (Казань, Уфа, Новосибирск); - Открытие гипермаркета с нуля (Сочи); - Отслеживание соблюдения ценовой политики в городе, области, регионах; - Обеспечение выполнения планов продаж.
    • сентябрь 2010 – январь 2012
    • 1 год и 5 месяцев

    Территориальный менеджер по продажам

    "Центральный Дивизион" повышение в штат компании производителя
    Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    - Работа с существующими дистрибьюторами и поиск новых партнеров; - Внедрение собственной команды супервайзеров и торговых представителей в штат дистрибьютора; - Подбор, обучение персонала; - Контроль выполнения поставленных целей компании; - Расширение географии продаж; - Обеспечение выполнения планов продаж по отгрузкам на склады дистрибьюторов и со складов дистрибьютора посредством розничных команд продаж дистрибьютора; - Контроль за своевременной выплаты дистрибьюторами дебиторской задолженности; - Разработка вариантов по повышению конкурентоспособности продукции на рынке; - Отслеживание соблюдения ценовой политики в городе, области, регионах.

    Достижения:

    - Реализован вход в региональные, локальные, федеральные сети 100% на закрепленной территории; - Привлечение дистрибьютора к совместным акциям, мероприятиям, направленных на узнаваемость бренда; - Средняя SKU по всем каналам реализации увеличена с 14 до 28 позиций - Самая эффективная команда по итогам Ассессмента 2011 - Лучшая презентация Ассессмент 2011
    • май 2008 – январь 2010
    • 1 год и 9 месяцев

    Эксклюзивный представитель по работе с ключевыми клиентами

    Manpower CIS Компания "Red Bull", Тольятти
    Энергетические напитки, Лимонады

    Обязанности:

    - Оптово розничная торговля; - Ведение переговоров с ключевыми клиентами; - Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий на узнаваемость бренда; - Работа с дистрибьютором; - Планирование объемов продаж; - Выполнение планов по объему продаж; - Заключение договоров с новыми клиентами; - Аудит торговых точек; - Ведение баз данных по клиентам; - Поддержка ключевых мероприятий Ред Булл на территории; - Мониторинг цен на продукцию по ключевым клиентам; - Регулярное предоставление отчетности доставление отчетности.

    Достижения:

    - Реализован вход во все федеральные, региональные, локальные сети вверенной территории; - За 1 год обошли по представленности бренда конкурентов: Coca-Cola- Burn и Pepsi- Adrenaline Rush
    • апрель 2007 – апрель 2008
    • 1 год и 1 месяц

    Торговый агент

    Марс ООО "Навиком"
    Корма для животных (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (производство), Корма для животных (производство)

    Обязанности:

    - Оптово розничная торговля; - Работа с ключевыми клиентами на вверенной территории; - Ведение переговоров, заключение договоров; - Увеличение объемом продаж, расширение ассортимента; - Контроль дебиторской задолженности, - Выполнение планов продаж.
    • апрель 2004 – март 2007
    • 3 года

    Мастер участка

    ОАО "АВТОВАЗ"
    Автокомпоненты, запчасти (производство)

    Обязанности:

    - Ведение производства; - Руководство бригадой; - Выдача сменно-суточных заданий; - Заказ комплектующих; - Сдача готового материала.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Продажи через дистрибьюторов, FMCG Продажи, Руководство коллективом, Навыки переговоров, Региональные сети, Современная розница, Управление производственным персоналом, Управление продажами, Управление проектами, Работа на ПК уверенный пользователь, знание программных продуктов: 1С, Microsoft office (word, Exel, Power Point, Outlook)

Дополнительные сведения:

Стратегическое мышление, легко нахожу контакт с людьми, умение легко поддерживать деловые и профессиональные контакты, инициативен, коммерческие знания и опыт, готов к сложным решениям, нацелен на результат.

Водительские права

  • B — легковые авто