43637142Обновлено вчераБыл(а) вчера

Связаться с кандидатом
Добавить в избранное
Поделиться

Работа в Ленске / Резюме / Продажи / Менеджер по продажам
49 лет (родился 16 января 1971), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Екатеринбург
Гражданство: Россия
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный менеджер по продажам

полная занятость, готов к командировкам
110 000 ₽

Опыт работы 15 лет и 11 месяцев

    • октябрь 2018 – июль 2019
    • 10 месяцев

    Руководитель отдела

    ООО АРТ и ДИЗАЙН-ЕКАТЕРИНБУРГ
    Производство печатной, полиграфической продукции. Распространение печатной продукции.

    Обязанности:

    В подчинении (по состоянию на 07.2019): 5 Региональных супервайзеров, 112 Региональных торговых представителей, 7 мерчендайзеров. Обязанности: - контроль и обеспечение региональных торговых точек продукцией компании в полном объеме и ассортименте; - организация оптимальной работы супервайзеров, региональных торговых представителей и мерчендайзеров; - контроль за работой супервайзеров, региональных торговых представителей и мерчендайзеров; - набор, обучение и ротация персонала.

    Достижения:

    В период подготовки к реорганизации, оптимизация штата супервайзеров с перераспределением территорий ответственности между оставшимися без потери рентабельности территорий.
    • февраль 2018 – май 2018
    • 4 месяца

    Менеджер по работе с сетевыми клиентами

    ООО «Сергиев Посад», Екатеринбург

    Обязанности:

    - на основе планов отдела, планирование индивидуальных объемов продаж и индивидуальных целевых показателей по развитию активной клиентской базы; - поиск и привлечение к сотрудничеству новых клиентов (ключевых, сетевых); - организация подготовки и заключение договоров с новыми клиентами, в случае необходимости, подготовка и внесение корректировок в уже действующие договоры (переоформление договоров с существующими клиентами); - согласно существующим внутренним процедурам компании, осуществление комплекса мер по проверке надежности и кредитоспособности клиентов; - в случае необходимости, консультирование клиентов по оптимальному составлению заказа, исходя при этом из специфики бизнеса данного клиента и из стратегической нацеленности компании на долгосрочное сотрудничество с данным ключевым клиентом; - контроль исполнения договорных обязательств клиентами/перед клиентами; - осуществление оперативного взаимодействия с территориальным менеджером по торговому маркетингу в вопросах продвижения продукции; - сбор, систематизация и анализ информации о конкурентах.

    Достижения:

    - достигнуты договоренности и заключен договор поставки с одним из сетевых LKA-клиентом на условиях предоплаты; - достигнуты договоренности и находятся на финальном оформлении договоры поставок еще с несколькими сетевыми LKA-клиентами.
    • октябрь 2017 – январь 2018
    • 4 месяца

    Территориальный менеджер по продажам

    Сады Придонья, ОАО, Екатеринбург
    Производство и поставки соков и детского питания.

    Обязанности:

     Обязанности: - руководство и организация работы подчиненных сотрудников для обеспечения выполнения планов продаж территории; - разработка планов работы; - полевое/аудиторное обучение супервайзеров и торговых представителей; - осуществление проверки своевременности и качества выполнения возложенных на них задач и трудовых обязанностей, проведение оценки результативности работы; - поиск и привлечение к сотрудничеству новых клиентов (ключевых, сетевых); - контроль исполнения договорных обязательств клиентами/перед клиентами; - осуществление оперативного взаимодействия с территориальным менеджером по торговому маркетингу в вопросах продвижения продукции; - планирование и поддержание оптимальных стоков продукции компании на складах филиалов дистрибьютора..  Достижения: - выстроены партнерские взаимоотношения с филиалами дистрибьютора на территории Свердловской области (г. Екатеринбург, г. Нижний Тагил, г. Серов); - приступил к работе дополнительный филиал на Северо-Восточной территории Свердловской области (г. Ирбит); - осуществлён поиск и приступил к работе субдистрибьютор одного из филиалов дистрибьютора; - внесены корректировки в покрытие территории торговыми представителями (пере маршрутизация); - подписаны договоры поставки с новыми сетевыми клиентами; - разработанная система пополнения стоков продукции на складских терминалах оказала влияние на бесперебойные поставки клиентам необходимого ассортимента в предновогодний период.
    • сентябрь 2014 – сентябрь 2017
    • 3 года и 1 месяц

    Менеджер проекта

    ООО «Мон`делис Русь», Екатеринбург
    Производство и продажа продуктов питания

    Обязанности:

     Обязанности: - обеспечение комплексной поддержки и контроля эффективного выполнения целей и мероприятий по их достижению, определённых в рамках проекта в канале традиционной торговли на территории «Северный Урал»; - определение потенциальных клиентов и территорий для развития проекта, проведения с данной целью регулярного анализа и монторинга клиентской базы, составление отчетности и обзоров по итогам периодов; - обеспечение эффективного взаимодействия сотрудников и подразделений, вовлеченных в работу над проектом, организация с этой целью кросс-функциональных встреч и совещаний, своевременное информирование вовлеченных в проект коллег о результатах подобных встреч, пиринятых решениях, планируемых действиях, а также прочих актуальных изменениях, достигнутых показателях и предоставление иной информации, важной для эффективного и своевременного достижения целей проекта; - оптимизация работы команд дистрибьюторов по проекту, в том числе: своевременная коммуникация дистрибьюторам условий проекта и актуальных изменений, контроль маршрутов вовлеченных в проект сотрудников дистрибьюторов и обеспечение их взаимодействия с командой продаж, личное участие в проведении переговоров с клиентами, разработка и внедрение предложений по реализации проекта в специфичных каналах сбыта; - развитие, обучение (классное и полевое), мотивация сотрудников, вовлеченных в проект; - предоставление информации и отчетности руководству компании в установленном формате и надлежащие сроки  Достижения: - разработка и внедрение аналитической модели поиска потенциально значимых клиентов позволили добиться выполнения планов проекта по итогам 2016 г.
    • апрель 2011 – сентябрь 2014
    • 3 года и 6 месяцев

    Территориальный менеджер по продажам

    ООО «Мон`делис Русь»»(Крафт Фудс Рус), Екатеринбург
    Производство и продажа продуктов питания

    Обязанности:

     В подчинении (по состоянию на 08.2014): 6 SV, 45 SR, 8 MR, 3 INST.  Обязанности: - разработка и внедрение мероприятий, направленных на увеличение продаж; - контроль соблюдения дистрибьюторами территориального деления; - контроль соблюдения дистрибьюторами ценовой политики; - участие в осуществлении поиска и привлечении новых клиентов (ключевых, сетевых); - постановка и контроль выполнения задач супервайзерами; - контроль исполнения договорных обязательств клиентами/перед клиентами; - полевое обучение супервайзеров и торговых представителей; - участие в разработке и контроль проведения промо активностей; - планирование и контроль использования промо- и инвестиционных бюджетов; - планирование и поддержание оптимальных стоков рекламной продукции; - контроль использования рекламной продукции.  Достижения: - в период объединения бизнесов «Дирол Кэдбери» и «Крафт Фудс Рус», создана новая команда продаж территории Екатеринбурга, способная выполнять поставленные задачи
    • июль 2006 – март 2011
    • 4 года и 9 месяцев

    Территориальный менеджер по продажам

    ООО “Дирол Кэдбери”, Екатеринбург
    Производство и продажа продуктов питания

    Обязанности:

     В подчинении: 6SV, 30SR, 3 INST.  Обязанности: - разработка и внедрение мероприятий, направленных на увеличение продаж; - постановка планов дистрибьюторам/субдистрибьюторам (Смайли ДТК, Эвэнкс/Союз, Понтос, Роскондитер, Водный мир) и контроль выполнения; - контроль соблюдения соглашений по эксклюзивным агентским проектам дистрибьюторами; - контроль соблюдения дистрибьюторами территориального деления; - контроль соблюдения дистрибьюторами ценовой политики; - контроль платежей и дебиторской задолженности дистрибьюторов; - контроль и планирование заказов совместно с дистрибьюторами; - проведение аудиторских проверок консигнационных складов дистрибьюторов; - постановка и контроль выполнения задач супервайзерами; - контроль исполнения договорных обязательств клиентами/перед клиентами; - полевое обучение супервайзеров и торговых представителей; - участие в разработке и контроль проведения промо активностей; - планирование и контроль использования промо- и инвестиционных бюджетов; - планирование и поддержание оптимальных стоков рекламной продукции; - контроль использования рекламной продукции.  Достижения: - выполнение годовых планов продаж дистрибьюторами; - увеличение продаж на одного торгового представителя, за счёт перемашрутизации и перераспределения акцента между клиентами; - создание самой стабильной команды супервайзеров и торговых представителей региона «Северный Урал» на вверенной территории; - добился лояльности дистрибьюторов в части предоставления различной информации.
    • май 2004 – июль 2006
    • 2 года и 3 месяца

     Руководитель группы торговых представителей

    ООО “Дирол Кэдбери”
    Производство и продажа продуктов питания
    • июль 2003 – май 2004
    • 11 месяцев

    Старший торговый представитель

    ЗАО «Крио» (дистрибьютор «Дирол Кэдбери»), Екатеринбург
    Продажа продуктов питания
    • май 2003 – июнь 2003
    • 2 месяца

    Торговый представитель

    ЗАО «Крио» (дистрибьютор «Дирол Кэдбери»), Екатеринбург
    Продажа продуктов питания

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Ведение переговоров Управление продажами Поиск и привлечение клиентов Продажи через дистрибьюторов Ориентация на результат Обучение и развитие Планирование

Водительские права

  • A — мотоциклы
  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто